Steeds meer IT-detacheerders overwegen de overstap naar een projectorganisatie. Logisch, want de markt verandert. Het klassieke uren-model staat onder druk en klanten vragen steeds vaker om concrete oplossingen in plaats van losse inzet van capaciteit. Ook bij groei-IT herkennen we deze trend. Maar één ding zien we keer op keer misgaan: de transitie wordt zwaar onderschat.
Willen we echt een projectorganisatie?
In de praktijk willen veel bedrijven helemaal geen projectorganisatie an sich. Wat ze wél willen? Kwalitatief betere omzet, sterkere klantrelaties, uitdagendere opdrachten voor hun medewerkers en meer voorspelbaarheid. Dat verlangen leidt vaak tot projecten – en later misschien zelfs tot managed services. Maar dat is een ander spel, met een andere dynamiek én risico’s. Niet alleen de upside is anders, maar vooral de downside.
Als het spannend wordt, zie je vaak dat organisaties terugvallen in oude patronen. De uitvoering komt onder druk, de strategie raakt uit zicht, en de belofte van ‘beter’ verandert in complexiteit en verwarring.
Waarom de overstap zo complex is
Een projectorganisatie vraagt om een fundamenteel andere aanpak dan detachering. Het is geen kwestie van even erbij doen. Toch is dat precies wat er vaak gebeurt. Een succesvol team in detachering wordt gevraagd om óók projecten op te pakken. Maar wie denkt dat hetzelfde team dezelfde resultaten behaalt in een projectmodel, komt van een koude kermis thuis.
Het verschil tussen detachering en projectmatig werken
Detachering draait om snelheid, matchen, en snel schakelen. Projectmatig werken vraagt juist om langere salestrajecten, diepgaande klantanalyses, resultaatverantwoordelijkheid, en een andere manier van sturen en opleveren. Ook de commerciële aanpak verschilt totaal: een detacheerder verkoopt profielen, een projectorganisatie verkoopt oplossingen.
Kort gezegd: het is geen sprint, maar een marathon.
De valkuil: het erbij doen
De grootste valkuil is denken dat je het kunt “aanhangen” aan je bestaande business. Veel organisaties schuiven succesvolle mensen uit de detachering naar voren om de projectorganisatie op te zetten. Dat lijkt logisch, maar in de praktijk werkt het zelden. De dynamiek is te anders – qua leiderschap, uitvoering én commercie.
Wat wél werkt: de juiste strategie, juiste mensen én lange termijn commitment
Een succesvolle transitie begint bij de juiste strategie. Dat betekent niet alleen een helder plan, maar ook een leiderschapsteam dat ervaring heeft met projectmatig werken. Mensen die weten hoe je projecten verkoopt, uitvoert én bewaakt op resultaat. Zonder die basis is de kans groot dat je blijft steken in goede bedoelingen.
En minstens zo belangrijk: een lange termijn commitment. De overstap naar projecten en services is geen korte exercitie. Het vraagt om volhouden, zelfs als de druk toeneemt. Wie telkens terugvalt op detachering zodra het lastig wordt, haalt nooit het volle potentieel uit de verandering.
Klaar voor de volgende stap?
Sta je op het punt om de stap te maken van detachering naar projectorganisatie? Of zit je midden in de transitie en merk je dat het stroef loopt? Bij groei-IT begeleiden we organisaties bij deze stap met realistische adviezen, scherpe analyses en ervaring in het bouwen van toekomstbestendige teams.
