Waarom werk je nog met een recruitmentbureau? Ooit was het de bedoeling dat je dit alleen deed voor uitzonderingen, voor specifieke nichefuncties. Als werving en selectie niet jouw core business is, lijkt het logisch om het uit te besteden aan een partij met een netwerk. Tegenwoordig lijkt het werken met recruitmentbureaus eerder de regel dan de uitzondering. Dit is echter geen duurzame aanpak. Waarom niet? Omdat je onderschat hoe cruciaal het is om zelf regie te voeren over de werving van je mensen.
Wie kent jouw bedrijf beter dan jijzelf?
Jij kan jouw bedrijf zelf het beste verkopen. Jij begrijpt de bedrijfscultuur, de waarden, en vooral de transitie waarin je momenteel zit. Veel IT-bedrijven besteden hun core business – het aannemen van mensen – uit. Dit terwijl het juist onderdeel van jouw business is! Uiteindelijk draait het in jouw bedrijf om twee dingen: de salespijplijn en je bestaande team. Simpeler gesteld, dit is jouw business. Waarom zou je zo’n belangrijk onderdeel dan uit handen geven?
Het recruitmentbureau-model: andere belangen, andere uitkomsten
Het grote probleem met recruitmentbureaus is dat hun verdienmodel zorgt voor conflicterende belangen. No cure, no pay klinkt aantrekkelijk, maar dit betekent vaak dat bureaus koste wat het kost iemand willen plaatsen. Zelfs als de kandidaat twijfels heeft of eigenlijk niet goed past. Het bureau moet immers zijn omzet halen. Gevolg? De kandidaat vertrekt na drie maanden en jij hebt net 20% van het jaarsalaris betaald. Niet echt een winstgevende investering, toch?
Recruitment draait om meer dan platformen
Elk bureau gebruikt dezelfde wervingsplatformen. Waar het écht om draait, is het netwerk dat je hebt en de manier waarop je contact maakt met kandidaten. De complexiteit zit niet in het vinden van mensen, maar in het écht begrijpen van je organisatie. Wie ben je? Waar sta je? Waar wil je naartoe? Wat betekent het als jij zegt dat je een solution architect zoekt? Wat is de maturiteit van jouw omgeving? En als je zegt dat je een senior profiel zoekt, wat bedoel je dan? Is het een kwestie van kennis, mindset, of een bepaalde manier van werken? En vergeleken met wie of wat zoek je senioriteit? Zijn er hiaten in je huidige team?
Dit zijn de cruciale vragen die recruitmentbureaus vaak niet stellen. En zonder deze vragen blijft de kern van je wervingsbehoefte onbegrepen. Geen wonder dat de resultaten vaak teleurstellend zijn.
Neem recruitment serieus
Het is vermoeiend om te zien dat er talloze recruitmentbureaus zijn. Het is tijd om recruitment serieus te nemen. Zie in dat je mensen het hart van je organisatie zijn en dat je deze processen gefundeerd moet aanpakken. Ga niet zomaar in zee met verschillende partijen, maar zorg dat je een duidelijke people-strategie ontwikkelt.
Wat moet je wél doen?
- Ontwikkel een people-strategie: Definieer helder in welke fase je organisatie of team zit en welke gedragingen en kennis daarbij horen.
- Werkvoorraad inzichtelijk maken: Zorg dat je weet wat er aan projecten en opdrachten aankomt, en welke kennis daarvoor nodig is.
- Kosten versus baten analyseren: Wat kan je betalen en wat zoek je écht? Eén goede kracht is altijd beter dan drie middelmatige.
